Мерчандайзинг мебельного магазина

Мерчандайзинг мебельного магазина

Порядка одной трети покупателей, посещающих мебельный магазин, еще не понимают, что они планируют приобрести. Как в таких условиях можно сподвигнуть клиента к приобретению того или иного товара? Как правильно разместить ассортимент в торговом зале, чтобы он привлек внимание покупателей?

Ответы на данные вопросы находятся в новом направлении маркетинга – мерчандайзинга.

Приобретение мебели может быть спланированным действием, а может быть и спонтанным решением. В 60% случаев покупатели принимают решение о приобретении мебилировки, находясь непосредственно в мебельном магазине.

Помимо этого, даже если покупка определённой вещи была предварительно запланирована, как это происходит в 30% ситуаций, то в большинстве случаев покупатели принимают решение о покупке той или иной мебели прямо в магазине.

Соответственно в 90% посещений мебельного салона, покупатели, пришедшие в торговый зал, не имеют четко сформированного решения по покупки мебели. Многие даже не представляют какой дизайн она должна иметь, и в каком месте она будет располагаться в квартире.

Что же оказывает влияние на окончательное решение клиентов в пользу выбора того или иного вида мебели? Почему только в некоторых мебельных центрах люди совершают незапланированные покупки?

Возникает логичный вопрос: а как тогда развивать свою торговую марку, чтобы она стала брендом?

Ведь многие крупные компании уже вложили столько денег в рекламу, а узнаваемость на нуле. В такой ситуации ни о каком бренде и речи идти не может!

Ну, а как же ИКЕА, спросите вы? Это ведь бренд? Да, бренд, но только это давно уже не мебельный магазин. Продажа мебели там составляет не более 40%, а еще там есть и ресторан, и бистро, и магазин шведских продуктов IKEA FOOD.

С другой стороны, продвигая свою продукцию, мы можем учитывать следующие стереотипы покупателей. Существуют бренды не отдельных компаний, а стран-производителей. Так, если мы произносим: «мебель из Италии», «мебель из Германии» и, даже, «мебель из Китая», то за каждой фразой есть соответствующий образ: изящество Италии, эргономичность и качество Германии, дешевизна Китая.

Кстати, в последние годы сформировался и позитивный бренд мебели из Белоруссии – качественные, натуральные материалы и недорого. Эти сложившиеся образы помогут при продаже, особенно, когда научите продавцов правильно позиционировать продукцию, которую продаете. А вот бренд создать не помогут.

Цикл покупки мебели, хоть и сокращается в последнее время, но составляет, все равно, немаленький срок – 5-10 лет. За это время слишком много изменений происходит в жизни человека, чтобы он держал в голове название вашей компании. Цикл покупки автомобиля и то меньше – 3-4 года, не говоря уже о технике, телефонах, одежде. Стоит учитывать и то, что мебель – не тот товар, который можно демонстрировать широкой публике, в ваш дом приходят ограниченный круг людей. Тогда зачем иметь дома бренд, который нельзя продемонстрировать? Такое подходит только эстетам и коллекционерам.

Все эти факторы не способствуют тому, чтобы создать мебельный бренд для розничного покупателя. Ситуация может измениться только в том случае, если резко сократится цикл покупки мебели, она станет предметом подчеркивания статуса или принадлежности к определенному кругу людей, но в ближайшее время в массовом порядке это не произойдет.

Ну, а рекламу, все равно придется давать и делать это надо постоянно, чтобы мимо вашего магазина покупатель не проходил. Только главным в тексте рекламы будет не название торговой марки, а ваше конкретное и выгодное предложение для розничного покупателя.

ТОП 25 магазинов мебели.
Интернет-магазины

Один из самых популярных в мире брендов мебели и товаров для дома

IKEA (торговая марка в России — ИКЕА) — нидерландская группа компаний (имеет шведские корни), являющаяся одним из наиболее крупных в мире производителей мебели и товаров для дома.
Также ИКЕА владеет одной из крупнейших в мире торговых сетей по продаже мебели и товаров для дома — это огромная торговая сеть, охватывающая множество стран мира.
Компания предлагает широчайший ассортимент товаров достойного качества по доступным ценам. На официальном сайте компании можно просмотреть каталог товаров и узнать цены на все предложенные модели: мебель, светильники, текстильные изделия, посуда и др.. Имеется сервис онлайн-проектирования кухни, ванны, гардероба.
Концепция мебели ИКЕА состоит в том, что большую часть мебельного ассортимента покупатели собирают дома самостоятельно.

Крупная российская сеть мебели и аксессуаров для дома, работающая в формате гипермаркета

Гипермаркеты Hoft имеют уникальный для российского рынка формат — «Все в одном месте» и предлагают комплексные интерьерные решения на основе широкого мультибрендового ассортимента.
На сайте представлен широкий ассортимент товаров для дома, которые позволят создать уютный и современный интерьер, мебель для дома и сада ,посуда, текстиль, шторы, освещение, ковры, декор и многое другое.

Столплит

Крупный мебельный интернет-магазин

Представлена мебель эконом класса, возможен заказ мебели на заказ по индивидуальным размерам.
В ассортименте более 2500 позиций мебели: кухни, гостиные, спальни, прихожие, а также детские и молодежные модульные системы, шкафы-купе, компьютерные столы, ТВ-тумбы и многое другое. Магазин предлагает более 100 цветовых решений и разные стили: от классики до модерна. Возможность создавать индивидуальные интерьеры в 3D-программе, заказывать мебель по каталогу или через интернет-магазин.

Датский ретейлер мебели и товаров для дома

JYSK – это международная сеть магазинов, в которой можно найти все для дома. Этот бренд из Дании часто называют основным конкурентом Икеи.
Ассортимент компании охватывает практически все сферы жизни в квартире и доме, а также за ее пределами: имеется линейка товаров для кемпинга, вся необходимая мебель для спальни, кабинета, отдыха на открытом воздухе, детских комнат, гостиной и ванной комнаты, матрасы (хороши в соотношении цены и качества), домашний текстиль и аксессуары, выдержанные в духе скандинавского минимализма.
Коллекции Jysk — скандинавский стиль (или сканди) в чистом виде. Много дерева и натуральных материалов, светлые оттенки, незамысловатые принты, однотонные ткани, прямые линии и минимум деталей.

Цвет Диванов

Одна из крупнейших российских сетей по продаже мягкой и корпусной мебели

Компания самостоятельно разрабатывает и производит мебель для дома, многие из созданных моделей компании стали хитами на мебельном рынке.
Компания разработала инновационную платформу для диванов производит — NEXT, которая позволила предприятию стать лауреатом премии «Время инноваций-2017». Диваны на платформе NEXT имеют ряд преимуществ для потребителя: повышенная прочность, длительный срок службы, легкость конструкции, их удобно раскладывать.
В интернет-магазине представлены большие и маленькие диваны с различными механизмами трансформации: аккордеон, книжка, дельфин, еврокнижка, выкатной и др. Некоторые из прямых и угловых диванов в качестве опции могут комплектоваться независимым пружинным блоком (ортопедическим матрасом). Гарантийный срок на диваны модели NEXT составляет 5 лет. Предусмотрена возможность замены чехлов на диваны.

MebHome.ru

Мультибрендовый онлайн-магазин мебели

MebHome.Ru — большой мебельный магазин компании Спим.Ру, ориентированный на продажу через интернет качественной мебели для дома по доступным ценам.
У магазина нет выставочных салонов с мебелью. Вся мебель продается исключительно через интернет-магазин. Здесь можно купить мебель недорого по ценам производителя без наценок посредников. Представлено более 200 фабрик мебели по самым доступным ценам.
В продаже красивая и удобная мебель для дома с бесплатной доставкой;мебель для кухни, диваны, компьютерные столы, детская мебель, шкафы-купе, спальни, кровати, прихожие, стенки.

ЛайфМебель

Гипермаркет мебели

В каталоге более 50000 тысяч товарных позиций. Интернет-магазин предлагает мебель для гостиной, мебель для спальни, для сада и огорода, мягкую мебель, детскую, прихожие от производителя по доступным ценам с быстрой доставкой. Гарантия на всю мебель 1 год. Предоставляется возможность вернуть товар в течение 7 дней, оплатив только доставку. Компания сотрудничает с зарубежными фабриками. Доставка в 40 городов России без предоплаты.

BestMebelShop.ru

Один из крупнейших интернет-магазинов корпусной и мягкой мебели для дома и офиса

Крупный игрок на рынке корпусной мебели в e-commerce, известный бренд российском рынке, на сайте представлено более 5000 наименований корпусной мебели для дома и офиса. Особенность магазина — большой ассортимент недорогой качественной мебели, произведённой на собственной фабрике.
В магазине представлены сотни отдельных элементов и целых гарнитуров, выполненных в разнообразных стилевых и цветовых решениях. Выбранный товар можно посмотреть, посетив шоу-румы компании.

Мебельный

Онлайн-магазин мебели с большим ассортиментом

Мебельный магазин Мебельный существует на рынке более десяти лет, в продаже мебель от ведущих российских производителей, а также из Малайзии, Польши, Белоруссии, Италии и Китая для любого помещения или квартиры. Предоставлен большой выбор модульной мебели, прихожие, гостиные, кухни, спальни, детские, товары ИКЕА. Все товары имеют сертификаты качества и отвечают европейским экологическим требованиям.

Много Мебели

Крупный интернет-магазин мебели

Большое количество моделей мебели в наличии; диваны, угловые диваны, стенки, кровати и шкафы. Доставка 3 дня. Гарантия 10 лет. Магазин предлагает широкий ассортимент качественной мебели по низкой цене.

MebelVia.ru

Интернет-гипермаркет мебели

Производство и продажа мягкой и корпусной мебели, кухонь, столовых групп и др. Помимо товаров производства собственной фабрики, магазин предлагает товары от других поставщиков. На сайте постоянно проходят акции, позволяющие приобрести остатки коллекций со скидкой.

Westwing

Шопинг-клуб мебели, декора и магазин дизайнерской мебели

Westwing — шопинг-клуб мебели, декора, аксессуаров для дома и магазин дизайнерской мебели с ежедневными распродажами товаров известных брендов со скидками до семидесяти процентов. Для членов клуба устраиваются ежедневные новые распродажи. Здесь можно найти почти все для красивого дома. Westwing присутствует в 14 странах, что позволяет быть в курсе самых свежих трендов. Имеется онлайн-журнал, где можно найти большое количество идей для декорирования и DIY-видео.

Шатура Мебель

Официальный интернет-магазин мебельной компании «Шатура»

Каталог мебели от производителя и ведущей мебельной фабрики Шатура. Компания осуществляет производство мебели для гостиных, спален, прихожих, детских, кухонь, офисную мебель для руководителей и оперативного состава.
Многие из выпущенных «ШАТУРОЙ» мебельных коллекций оптимальны по соотношению цена/качество. Имеется возможность онлайн-заказа.

Первый Мебельный

Онлайн-магазин крупной мебельной сети

Компания имеет собственное производство и партнерские отношения с российскими производителями и позиционирует себя как продавца недорогой мебели.
Сотрудничество со многими российскими и иностранными фабриками и производителями, такими как: «Сокол», «Витра», «Tetchair», «Red and Black», «Гандылян» и т.д. дает возможность обеспечить широкий ассортимент, большой выбор мебели и конкурентные цены

Фран Мебель

Мебель от фабрики «Фран»

В каталоге интернет-магазина «Фран» готовые мебельные композиции и отдельные элементы, из которых можно составить авторский интерьер.
Производство и продажа детской мебели, модульных систем, кухонных гарнитуров, шкафов и пр.Мебель изготовлена из таких материалов, как ­ экокожа, текстиль, ДСП, массив дерева, пластик, стекло и др. Возможно подобрать модели и для строгих классических комнат, и для ярких помещений, оформленных в современном стиле.
Постоянно обновляется каталог, добавляются новые интересные и порой неожиданные предметы интерьера.

Надом Мебель

Онлайн-магазин мебели и других товаров для дома.

В каталогах Надом Мебель представлена мебель для кухонь, спален, ванных комнат, а также предметы интерьера, текстиль и другие товары для дома.
Магазин предлагает гарантии, услуги по доставке и сборке, низкие цены. Благодаря постоянному обновлению каталога товаров, в магазине впечатляющий ассортимент мебели и товаров для дома по доступным ценам.

Первый Гипермаркет Мебели

Интернет-магазин мебели с большим ассортиментом

В интернет-магазине представлен широкий ассортимент мебели: кухонные гарнитуры, мебель для ванной, прихожей, детской, спальни, офиса, и так далее.
Каталог содержит более 70 000 товаров для обустройства жилья. Поставки мебели осуществляются из 120 ведущих мебельных фабрик. Магазин реализует продукцию различной ценовой категории, в связи с этим человек с любыми финансовыми возможностями может найти для себя подходящую мебель. Имеется возможность купить товар с рассрочкой платежа. На сайте часто организуются акции, скидки.

YourRoom

Мультибрендовый интернет-магазин мебели

Продажа мебели российского и зарубежного производства для кухни, гостиной, прихожей, ванной и др.
На сайте предложены модели из различных материалов – ЛДСП, МДФ, древесный массив, металл и стекло; разные виды обивок – кожа, велюр, рогожка, жаккард и варианты комплектации – отдельные предметы интерьера и готовые решения для каждой комнаты. Ассортимент упорядочен в логичный каталог, категории которого отражают принадлежность мебели к конкретной комнате. Удобная структура и фильтры по цене и размерам позволяет найти подходящие варианты, упрощая выбор. Доставка по СПб и ЛО.

Интернет-магазин мебели от производителя

Представлена мебель для гостиной, детской. прихожей, спальные гарнитуры. Имеется 3D-программа для расстановки мебели. Плюсом интернет-магазина является наличие прямого контакта покупателя с производителем.
В производстве мебели «ТриЯ» используются не только собственные материалы: холдинг закупает фурнитуру, комплектующие, декоративные элементы и другие детали у ведущих зарубежных поставщиков.

Лазурит

Официальный интернет-магазин мебельной фабрики Лазурит

Представлена корпусная и модульная мебель по ценам производителя. Под маркой «Лазурит» более 20 лет разрабатывается и производится широкий ассортимент мебели для дома, офиса и гостиниц в оригинальном дизайне. Отличительная черта мебели «Лазурит» – использование природных материалов в сочетании с новейшими технологиями в производстве мебели.
Фасады из бамбуковых и ротанговых полотен неизменно используются компанией, несмотря на трудоёмкость процесса ручной обработки материалов.

Что такое корпусная мебель, определение

Подробно узнать, что такое корпусная мебель, фото можно посмотреть на тематических ресурсах сети Интернет. Коротко — это изделия с жестким корпусом, каркасом. Каркасная коробка составляется из горизонтальных и вертикальных элементов. К основе крепятся задние стенки, дверцы, декоративные элементы, фурнитура.

что относится к корпусной мебели, вносит в интерьер максимум функциональности. Обстановка может предназначаться для конкретного помещения или быть универсальной, использоваться для хранения предметов, вещей, отдыха, работы, учебы или принятия пищи.

Что означает корпусная мебель для современного человека? Практичность, удобство, эстетику.

От чего зависит цена и качество дивана

При посещении любого мебельного магазина вы обнаружите большой ассортимент мебели для отдыха. Стоимость внешне похожих диванов может отличаться на десятки тысяч рублей. Чтобы не переплачивать лишние деньги, надо понимать, что действительно влияет на цену конкретной модели.

Механизм трансформации

Самые дешевые диваны имеют неподвижную конструкцию и не могут превратиться в двуспальное место для ночного отдыха. Из-за отсутствия движущихся и трущихся деталей они достаточно надежны, но не так удобны и универсальны в использовании. Чаще всего мебель этой категории оснащают механизмом трансформации. От сложности этого механизма зависит цена дивана.

Самые распространенные из них:

1. Книжка. Простейшая рычажная конструкция с фиксацией в двух положениях для отдыха сидя или лежа. Она проверена временем, надежна и применяется для бюджетных моделей.

2. Клик-кляк. Модернизация первого варианта, получившая свое название за характерный звук во время приведения ее в действие. У нее есть еще одно промежуточное положение, позволяющее отдыхать полулежа. Такая система трансформации также применяется на бюджетных моделях.

3. Аккордеон. Такая конструкция делит спальное место не на две, а на три части, которые не только раскладываются, но и выдвигаются в продольном направлении. Она компактна в сложенном состоянии и подходит для небольших помещений. На ее изготовление идет больше материала и трудовых затрат, поэтому такие диваны обычно стоят дороже.

4. Дельфин. Диваны этого типа состоят из двух частей, одна из которых в собранном положении находится под другой. Для раскрытия ее сначала выкатывают с помощью роликов до упора, а потом приподнимают рычажным механизмом на необходимую высоту. Конструкция часто применяется в угловых моделях и имеет более высокую цену, по сравнению с трансформацией типа книжка.

Обивка

Внешний вид и ощущения от прикосновения к дивану во многом определяется материалом, использованным для обтяжки мебели. Вариантов здесь очень много. Проще разбить их на несколько групп по стоимостному принципу.

Недорогие ткани. К ним в первую очередь следует отнести жаккард и хлопок с синтетикой.

Жаккард.

Хлопковая ткань.

Тканые и нетканые материалы средней ценовой категории. Это велюр, флок, шенилл, искусственная кожа. Для улучшения их прочностных характеристик изготовители часто применяют специальные пропитки на основе тефлона или скотчгарда.

Флок.

Шенилл.

Экокожа.

Дорогие отделочные материалы. К ним следует отнести тщательно обработанную натуральную кожу и шкуры редких животных. Такие диваны обычно изготавливаются под заказ для состоятельных клиентов.

Каркас

Прочность и долговечность любого изделия зависит от материала, составляющего его каркас. В мебельной промышленности в этих целях часто применяются наименее дорогие листы ДСП или фанеры. В наиболее ответственных местах их укрепляют металлом или натуральным деревом.

Каркас дивана из ДСП.

Если остов дивана целиком изготовлен из металлических или деревянных деталей, то цена может вырасти в несколько раз. Сильно влияет на стоимость и порода древесины. Наиболее доступными являются сосна, ель и береза. Изделия из дуба, бука, ореха, вишни или экзотических тропических деревьев будут стоить значительно дороже.

Каркас дивана из дерева.

Дополнительным фактором, влияющим на стоимость дорогих моделей, служит технология обработки древесины. Она может быть достаточно трудозатратной. Изделия с фигурной резьбой, высоким качеством подгонки стыков, дорогими пропитками, лаками или тонирующими составами часто продаются по очень высокой цене.

Дизайн

Работа инженеров-дизайнеров должна оплачиваться. Их услуги неизбежно входят в себестоимость мебели и оказывают влияние на формирование окончательной цены. Модели стандартной конструкции из-за больших объемов производства и минимальных затрат на поиск оригинальной формы всегда выигрывают в стоимостном отношении. Увидев в магазине эксклюзивную вещь или желая заказать у производителя что-то совсем необычное, будьте готовы нести дополнительные расходы.

Есть в России мастера-мебельщики, создающие симпатичные модели в небольших мастерских. Они встречаются не везде и не способны оказывать серьезного влияния на рынок даже в своем регионе. Большинство населения покупает мебель от крупных производителей. Лучшие фабрики диванов имеют преимущество в использовании передовых технологий, стабильном качестве выпускаемых изделий и большом ассортименте. Их тоже можно классифицировать по ценовому признаку.

Металл

Применение металлических деталей в изготовлении мебели усиливает ее конструкцию. Металлические каркасы шкафов, столов, стульев, стеллажей помогают продлить срок службы изделия. Металлические профили нужны для дверей-купе, отделки столешниц, фасадов кухонных шкафов. Алюминиевые трубы разных диаметров и форм применяют как ножки столов, стульев, барных стоек, мебельных опор.

Металлические полки, выдвижные корзины, брючницы, галстучницы, обувницы нужны для наполнения шкафов для одежды и оборудования гардеробных комнат. Металлические бутылочницы, емкости, корзины, ящики применяются в наполнении кухонных шкафов.

Металлические предметы мебели иногда требуются для оформления интерьера в стилях лофт, хай-тек. В классическом дизайне может использоваться мебель с элементами ковки: журнальные и кофейные столики, консоли, открытые полки и стеллажи.

Какие диваны бывают в зависимости от назначения

Посмотрите на этот диван и подумайте где его можно применить. После короткой оценки выяснится, что не так уж и много у него возможностей по использованию.

Можно встретить классификацию по назначению, которая основана на видах помещений в которых будет использован диван.

Что в результате получим

• Диван для гостиной
• Диван для спальни
• Диван для кухни, столовой
• Диван для детской
• Диван в прихожую
• Диван в кабинет или библиотеку
• Диван для лоджии и балкона

Мне кажется, что подобное деление не очень верно. Да оно имеет право на жизнь, но один и тот же диван можно поставить в любую из комнат. Вопрос в другом.Что бы будете делать на этом диване- спать, есть или просто сидеть. Понимаете о чем я? Можно есть и в гостиной, а спать в кухне.

Поэтому я бы выделил всего три ключевые группы диванов по назначению

• Диван для сидения
• Диван для сна
• Диван для сидения и сна

Вывод по назначению дивана: смотрите на те функции, которые диван будет решать в вашем конкретном случае и исходя из этого понимания выбирайте.Не кидайтесь на маркетинговые уловки продавцов- типа Этот диван для гостиной- купите его и будет вам счастье. А вы хотите на нем есть и спать и в этом примере счастье будет, но у продавца, который «впарил» вам ненужный вам диван.